Chủ đầu tư kích cầu thị trường bất động sản cuối năm

Trong bối cảnh sức mua thị trường bất động sản còn yếu, để bán được hàng, chủ đầu tư đã mạnh tay tung ra chính sách kích cầu lớn như chiết khấu thẳng vào giá bán, hỗ trợ giải ngân cho vay với lãi suất 0% trong khoảng thời gian nhất định. Các hoạt động này thực sự đem lại kết quả tốt về mặt thanh khoản cho dự án, đưa thị trường bất động sản sôi động trở lại.

Một dự án chung cư phía Đông Hà Nội đưa ra chính sách về chiết khấu, giảm số tiền đặt cọc trên mỗi sản phẩm, ưu đãi về lãi suất và tăng thời gian thanh toán giúp khách hàng giảm áp lực tài chính và có thể tiếp cận được những sản phẩm bất động sản tốt hơn. Đối với khách hàng tích lũy chưa nhiều, có thể lựa chọn vay ngân hàng 50% hoặc 80% giá trị căn hộ (áp dụng có điều kiện) và nhận hỗ trợ lãi suất 0% từ CĐT theo thời hạn cam kết. Với mức lãi suất hiện tại trung bình 9 - 10%, việc miễn lãi suất trong thời gian tối đa 2 năm giúp người mua nhà có thể tiết kiệm từ 400 - 600 triệu đồng...

Anh Nguyễn Hữu Sang (người mua nhà) đánh giá, việc các chủ đầu tư tung ưu đãi lớn được cho là một bước đi nhanh nhạy và đầy khôn ngoan, chia sẻ lợi ích với khách hàng trong bối cảnh thị trường khó khăn. Điều này giúp tăng khả năng thanh khoản trong giai đoạn cuối năm. Nhìn chung, thời điểm hiện tại được đánh giá có nhiều yếu tố thuận lợi về giá cả, lãi suất và chính sách ưu đãi để hỗ trợ cho khách hàng. Cùng với đó, việc các chủ đầu tư chủ động, linh hoạt ứng biến trước những thay đổi liên tục của thị trường… cũng giúp thị trường bất động sản phát triển lành mạnh hơn trong thời gian tới.

Báo cáo của Công ty Colliers cho thấy, năm 2023 giá của loại hình căn hộ sẽ tăng từ 4 - 7% so với năm 2022, nhờ việc chủ đầu tư nâng cao định vị của các dự án cùng với vị trí đắc địa. Phân khúc căn hộ cao cấp vẫn là phân khúc tiềm năng để đầu tư trong tương lai, đảm bảo sự an toàn của dòng tiền.

Sự chênh lệch cán cân cung - cầu trên thị trường nhà ở ngày càng phân hóa rõ nét, nhiều người kỳ vọng có thể tìm mua nhà ngay lúc này trước khi giá bán tiếp tục tăng. Thế nhưng, trong “cơn bão" bao phủ kinh tế toàn cầu, thu nhập bị ảnh hưởng, tâm lý của khách hàng phải đối diện với nỗi lo về bài toán tài chính, sao cho đảm bảo sự hiệu quả về dòng tiền.

Để thêm “chất xúc tác" giúp khách hàng sớm đưa ra quyết định, nhiều ngân hàng thương mại đã liên tục điều chỉnh giảm 4 lần các mức lãi suất điều hành trong 6 tháng đầu năm với mức giảm 0,5-2,0%/năm cho các loại trong bối cảnh mặt bằng lãi suất thế giới tiếp tục tăng cao và neo ở mức cao. Điều đó tạo điều kiện cho tổ chức tín dụng tiếp cận nguồn vốn từ NHNN với chi phí thấp hơn, qua đó có điều kiện giảm lãi suất cho vay để hỗ trợ khách hàng. Ngoài ra, nhiều ngân hàng còn có các khoản vay ưu tiên, ưu đãi giúp khách hàng giảm áp lực tài chính khi lựa chọn nơi an cư.

6 tháng cuối năm 2023 là thị trường của người mua. Với hàng loạt chính sách và phương thức thanh toán được đưa ra thời điểm này đã thu hút được sự quan tâm đáng kể của người mua.

Đại diện một sàn giao dịch bất động sản phía Bắc tiết lộ, tâm lý của khách mua hiện nay là trông chờ chính sách bán hàng từ phía chủ đầu tư. Minh chứng là khi một chính sách mới đưa ra, lập tức sức cầu tăng trở lại. Lượng booking giỏ hàng tăng lên. Điều này có nghĩa là trong bối cảnh thị trường hiện nay, chính sách bán hàng, trong đó tiến độ thanh toán kéo dài được xem là yếu tố quyết định mạnh đến thanh khoản mỗi dự án. Các dự án bán hàng hiện nay là bán bằng chính sách và uy tín của chủ đầu tư. Các chính sách thanh toán hấp dẫn của chủ đầu tư ở giai đoạn này đã kéo sức cầu trở lại sau khoảng thời gian im ắng.

Ghi nhận cho thấy, cuộc đua thị trường giữa các chủ đầu tư, sàn phân phối đã bắt đầu rộn ràng trở lại từ cuối 3/2023. Trong đó, đua về chính sách bán hàng, giá cả thể hiện rõ nét ở thời điểm này. Các chính sách của các ông lớn đưa ra nhằm giành thị phần thị trường cho thấy, người mua đang được hưởng lợi rất lớn ở giai đoạn này. Đây là thời điểm mua nhà dễ nhất. Nếu đầu tư, đây là lúc mua vào có thể hưởng chênh được 25-30% trong vòng 6-12 tháng tới.

Trong thời điểm hiện tại, nếu xuống tiền, nhà đầu tư cần cân nhắc 3 yếu tố. Thứ nhất là đầu tư các loại bất động sản có pháp lý hoàn chỉnh, tính thanh khoản cao, vị trí gần trung tâm, hoặc kết nối thông thoáng về khu trung tâm, chủ đầu tư uy tín. Thứ hai, chọn sản phẩm mà mình có kinh nghiệm đầu tư. Thứ ba, phải "săn" các sản phẩm của dự án có chính sách giảm giá nhiều bằng chiết khấu.