Những hạt nhân mới giúp tăng tốc đà phục hồi của thị trường bất động sản

“Ba chân kiềng” khuấy đảo thị trường

2 chiếc điện thoại hoạt động hết công suất, không hiếm khi rơi vào cảnh “sập nguồn”; lịch tiếp khách có những hôm kéo dài từ 8 giờ sáng và kết thúc khi đã 22 giờ đêm… Đó là thời khóa biểu thường thấy của anh Nguyễn Đình Mạnh trong hơn 2 tháng qua.

“Cao điểm nhất, tôi làm việc với 15 khách hàng 1 ngày, ở tại văn phòng cũng có, đi site tour ngoài dự án cũng có, nhiều khi tới tận nhà tư vấn theo yêu cầu. Cảnh phải bỏ cả bữa ăn trưa thường xuyên diễn ra, nhưng cứ mỗi khi giao dịch được thực hiện là mọi mệt mỏi đều tan biến hết”, anh Mạnh cho biết.

Mới gia nhập đội quân bán hàng tự doanh của Vinhomes từ đầu năm 2024, anh Nguyễn Đình Mạnh, Trưởng phòng Kinh doanh, nhanh chóng trở thành gương mặt nổi bật khi dẫn dắt đội nhóm gồm 8 người đạt lượng số lượng “chốt đơn” đáng nể.

“Từ đầu tháng 2 đến nay, phòng tôi đã bán được 25 căn, gồm cả thấp tầng và cao tầng. Ngoài chế độ hấp dẫn, tinh thần kỷ luật của Vinhomes chính là động lực thôi thúc các thành viên luôn tiến lên phía trước để ai cũng đều hoàn thành việc “ra số” theo kế hoạch chung”, anh Mạnh chia sẻ.

Anh Nguyễn Đình Mạnh và các cộng sự là những mắt xích thuộc khối kinh doanh bán lẻ trực tiếp các sản phẩm bất động sản cho khách hàng (còn gọi là tự doanh) mà Vinhomes vừa xây dựng. Bà Trần Thị Phương Thủy - Giám đốc Kinh doanh, Công ty Vinhomes, cho biết ngay sau khi ra mắt, biên chế các phòng đã được kiện toàn và bắt tay ngay vào nhiệm vụ tiêu thụ các “giỏ hàng” chất lượng.

“Số căn mà chúng tôi bán ra được trong tháng 3 vừa qua gấp 3 lần so với thời điểm tháng 1. Tăng trưởng thẳng đứng này vừa cho thấy chất lượng nhân sự được tuyển dụng vào, vừa tạo ra tinh thần cạnh tranh trong cả hệ thống để những “đỉnh” mới tiếp tục được thiết lập trong thời gian tới”, bà Thủy nói.

Tinh thần cạnh tranh không chỉ mang tới kết quả vượt kỳ vọng riêng trong khối tự doanh mà còn tạo động lực bứt phá cho mạng lưới đại lý bán hàng khắp ba miền Bắc - Trung - Nam của Vinhomes. Trên thực tế, nhà phát triển bất động sản hàng đầu Việt Nam vẫn tiếp tục duy trì và tăng cường sức mạnh cho kênh bán hàng qua đại lý bằng nhiều chính sách ưu đãi, xây dựng mối quan hệ hợp tác, bao gồm cả việc đầu tư vào các công ty đại lý. Các đại lý cũng được tiếp cận các thông tin từ chủ đầu tư và hưởng các quyền lợi, chính sách ngang bằng với khối tự doanh.

Cùng với đó, từ năm 2024, Vinhomes cũng chính thức đưa vào vận hành Vinhomes Market - nền tảng trực tuyến hỗ trợ giao dịch các bất động sản Vinhomes gồm cả sơ cấp, thứ cấp và cho thuê. Kênh bán hàng trực tuyến này được xây dựng với tiêu chí dễ sử dụng, dễ tra cứu, dễ giao dịch, nơi khách hàng, cư dân, nhà đầu tư có thể “Thuận mua vừa bán - Thuận tiện trải nghiệm - Thuận lợi đầu tư”.

Hệ thống phân phối “ba chân kiềng” của Vinhomes, gồm Vinhomes Market, các đại lý và đặc biệt là khối tự doanh với sự góp mặt của các chiến binh ưu tú, được xem là cú hích khủng giúp khuấy động thị trường bất động sản. Dấu ấn rõ nét nhất được ghi nhận ở các khu vực có những siêu dự án như Ocean City (Hà Nội), Vinhomes Grand Park (TP.HCM) hay Vinhomes Royal Island (Hải Phòng)…

“Chúng tôi tin tưởng sự hợp lực của các kênh phân phối sẽ thúc đẩy thanh khoản trên thị trường, tạo thêm hàng nghìn việc làm, giúp Vinhomes đạt được những kỳ tích bán hàng trong tương lai”, bà Nguyễn Thu Hằng, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Vinhomes, khẳng định.

Thị trường bất động sản tăng tốc phục hồi

Ngoài nỗ lực của các doanh nghiệp, như cách Vinhomes xây dựng hệ thống phân phối “ba chân kiềng” với sự góp sức của nhân tố tự doanh, thị trường BĐS cũng có động lực phục hồi mạnh mẽ nhờ các nhân tố chính sách, nguồn vốn và tâm lý thị trường, để tiến sát tới bước ngoặt của chu kỳ tăng trưởng mới.

Theo báo cáo của Hiệp hội bất động sản TP. HCM (HoREA), trong 2 tháng đầu năm 2024 toàn thị trường khởi sắc khi lượng giao dịch tăng trở lại, những dự án mới ở phân khúc căn hộ bán hết khi vừa ra mắt trong khi nhu cầu của người dân vẫn còn rất lớn. Điển hình, doanh thu kinh doanh BĐS tại TPHCM 2 tháng đầu năm ước đạt 42.300 tỷ đồng, tăng 20,1% so với cùng kỳ.

Động lực thúc đẩy thị trường cũng được tạo ra khi điểm nghẽn về tín dụng được khơi thông, doanh nghiệp đã dễ dàng hơn trong việc tiếp cận dòng vốn để tái khởi động các dự án dang dở và khởi công dự án mới. Thống kê 2 tháng đầu năm, cả nước có 552 doanh nghiệp kinh doanh BĐS thành lập mới, bằng 100,4% so với cùng kỳ năm 2023.

Cùng với đó là 1,58 tỷ USD từ dòng vốn FDI chảy vào thị trường địa ốc, tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm ngoái. Còn người mua nhà thì đã chạm tay được vào mức lãi suất thấp nhất trong vòng 20 năm qua.

Trong bức tranh kinh tế vĩ mô có nhiều mảng màu sáng, niềm tin của nhà đầu tư và khách hàng cũng đã bật tăng trở lại. Dữ liệu đầu năm 2024 từ Batdongsan.com.vn cho thấy, có đến 65% người được hỏi cho biết có dự định mua bất động sản trong 1 năm tới. Tâm lý khách hàng chính là nhân tố trực tiếp tạo ra lực cầu, giúp thị trường tăng tốc phục hồi và sớm đi tới thời điểm phát triển có tính chất bước ngoặt.

Đáng chú ý hơn cả ở thời điểm này là công văn của Thủ tướng Chính phủ đề xuất Quốc hội cho phép thi hành Luật Đất đai sửa đổi ngay từ ngày 1/7/2024, thay vì ngày 1/1/2025. Luật Đất đai 2024 đi vào cuộc sống sớm hơn 6 tháng được nhiều chuyên gia đánh giá sẽ khiến thị trường thêm sôi động, đồng thời giá BĐS cũng sẽ tăng trưởng ở nhiều loại hình. Nhiều người mua, môi giới BĐS cũng sốt sắng săn tìm các sản phẩm tốt bởi theo họ, đây là thời điểm vàng để mua vào nhằm hưởng mức giá tốt nhất.