Giải pháp nào đưa PV GAS TRADING cán mốc doanh thu một tỷ USD?

PV: Theo nhận xét của các chuyên gia kinh tế cũng như đánh giá của nhiều doanh nghiệp trong ngành, thị trường LPG đã và đang trong giai đoạn rất khó khăn, theo ông đâu là vấn đề thách thức cốt lõi đối với lĩnh vực kinh doanh LPG hiện nay?

Ông Nguyễn Phúc Tuệ: Hiện nay, nguồn cung và giá cả thị trường LPG thế giới biến động rất nhanh, tăng giảm với biên độ lớn, không theo quy luật và nằm ngoài các xu hướng thông lệ. Xung đột địa chính trị và căng thẳng an ninh hàng hải quốc tế làm gia tăng nguy cơ đứt gẫy chuỗi cung ứng, đẩy giá cước vận tải biển LPG lên cao, dao động mạnh và liên tục đảo chiều.

Thêm vào đó, thị trường nội địa trong các tháng đầu năm 2024 đối mặt vô vàn khó khăn khi nhu cầu khí cho công nghiệp vẫn chưa phục hồi hoàn toàn sau đà suy giảm sâu từ cuối năm 2023. Chuyển dịch năng lượng cùng với xu hướng thay đổi thói quen sử dụng khí cho dân dụng cũng có tác động không nhỏ đến thị trường tiêu thụ LPG.

Một thách thức nữa đối với doanh nghiệp nhà nước như PV GAS TRADING là phải đảm bảo “mục tiêu kép”: Vừa hoạt động kinh doanh có hiệu quả, vừa thực hiện nhiệm vụ chính trị quan trọng là đảm bảo an ninh năng lượng, đảm bảo không bị gián đoạn nguồn hàng trong mọi trường hợp, mọi tình huống. Đó là sự khác biệt lớn giữa đầu mối Nhà nước và đầu mối tư nhân, nước ngoài trên thị trường LPG Việt Nam. Trong điều kiện thị trường biến động mạnh, rủi ro cao, PV GAS TRADING đối mặt với thách thức và áp lực rất lớn khi triển khai điều hành sản xuất kinh doanh, việc luôn đảm bảo nguồn hàng cung cấp tại những thời điểm khó khăn của thị trường có thể làm ảnh hưởng lớn tới hiệu quả của doanh nghiệp.

PV: Trong bối cảnh đó, PV GAS TRADING đã có những giải pháp gì trong điều hành sản xuất kinh doanh để ứng phó hữu hiệu với những diễn biến khó khăn, thách thức của thị trường?

Ông Nguyễn Phúc Tuệ:

Môi trường kinh doanh LPG ngày càng khốc liệt, rủi ro tăng cao, chưa bao giờ PV GAS TRADING phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức đến như vậy. Để vượt qua, ban lãnh đạo PV GAS TRADING đã tập trung công tác quản trị điều hành theo hướng thích ứng nhanh nhạy với môi trường biến động. PV GAS TRADING đã nhanh chóng triển khai các giải pháp đồng bộ bao gồm phương án nguồn cung đa dạng, chính sách bán hàng linh hoạt, quản lý tồn kho tối ưu, điều độ hàng hoá hợp lý để hỗ trợ và đồng hành cùng khách hàng vượt qua giai đoạn khó khăn.

Với PV GAS TRADING, “quản trị biến động” luôn là giải pháp quan trọng hàng đầu trong điều hành sản xuất kinh doanh. Giải pháp này chỉ thực sự phát huy hiệu quả khi đội ngũ kinh doanh thực sự năng động, linh hoạt, bám sát, tranh thủ tận dụng tối đa các cơ hội thị trường và luôn chủ động trong mọi tình huống. Để làm được điều này, công tác cán bộ có vai trò rất quan trọng, bản thân các cấp lãnh đạo, quản lý phải luôn đi đầu và đương đầu, tháo gỡ những nút thắt, giải phóng những giới hạn phát triển để đội ngũ phát huy hết năng lực, sở trường. Trong môi trường kinh doanh hiện nay khi “cá nhanh nuốt cá chậm”, thì quản trị biến động càng đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ tốc độ ra quyết định kinh doanh. Bởi trong kinh doanh thì không thể nào có một công thức chung áp dụng cho mọi tình huống mà luôn biến động, đòi hỏi người kinh doanh phải thích ứng, nhạy bén trong các hoàn cảnh khác nhau và dám chấp nhận những rủi ro nhất định để ra các quyết định kinh doanh kịp thời dưới áp lực giới hạn thời gian rất ngắn.

Ngoài ra, PV GAS TRADING đã chủ động “dịch chuyển mô hình” kinh doanh sang thị trường nước ngoài còn nhiều dư địa, tập trung củng cố các kênh bán buôn để phát triển sản lượng xuất khẩu sang các nước lân cận, đồng thời tranh thủ tận dụng mọi cơ hội đẩy mạnh “mở rộng quy mô” kinh doanh quốc tế với đa dạng đối tác, nguồn hàng và thị trường.

PV: Sự kiên định, quyết liệt trong thực hiện các giải pháp này đã giúp PV GAS TRADING đạt những kết quả sản xuất kinh doanh như thế nào trong 6 tháng đầu năm 2024, thưa ông?

Ông Nguyễn Phúc Tuệ: Trong chỉ đạo điều hành, quan điểm xuyên suốt và nhất quán của PV GAS TRADING là luôn lấy mục tiêu tăng trưởng làm kim chỉ nam trong mọi định hướng hành động, quyết sách kinh doanh. Trong 6 tháng đầu năm 2024, tổng sản lượng kinh doanh tiếp tục tăng trưởng cao, đạt 1,5 triệu tấn, tăng trưởng 38% so với cùng kỳ năm 2023; sản lượng kinh doanh nội địa đạt 800 nghìn tấn, tăng trưởng 5% so với cùng kỳ, tiếp tục duy trì vị thế nhà bán buôn LPG số 1 Việt Nam với hơn 70% thị phần; sản lượng xuất khẩu và kinh doanh quốc tế đạt 700 nghìn tấn, bằng hơn 2 lần cùng kỳ năm 2023.

Doanh thu 6 tháng đầu năm 2024 cán mốc 1 tỷ USD, đạt 25,8 nghìn tỷ đồng, tăng 8,8 nghìn đồng tỷ so với cùng kỳ năm 2023. Cơ cấu doanh thu của PV GAS TRADING tiếp tục chuyển dịch mạnh mẽ, doanh thu từ thị trường nước ngoài tăng từ 25% năm 2022, lên 35% năm 2023 và đạt 45% trong 6 tháng đầu năm 2024 tương đương giá trị trên 450 triệu USD trong 6 tháng. Với các con số trên, PV GAS TRADING tiếp tục vượt qua chính mình, xác lập những cột mốc kỷ lục mới đầy ấn tượng và đáng tự hào về các chỉ tiêu sản xuất kinh doanh.

PV: Với kết quả sản xuất kinh doanh đó, PV GAS TRADING có thể tự hào là đơn vị đóng góp lớn vào doanh thu PV GAS nói riêng và ngành dầu khí nói chung. Trong tương lai, PV GAS TRADING sẽ thực hiện những định hướng chiến lược gì để đạt được các mục tiêu và kỳ vọng phát triển, thưa ông?

Ông Nguyễn Phúc Tuệ: Định hướng chiến lược trong thời gian tới, PV GAS TRADING tiếp tục tập trung củng cố thị trường trong nước, mở rộng quy mô kinh doanh thị trường xuất khẩu và quốc tế, tham gia vào thị trường kinh doanh các sản phẩm làm nguyên liệu cho hoá dầu.

Bên cạnh đó, để phù hợp với xu thế chuyển dịch năng lượng và xu hướng sử dụng đa dạng các loại sản phẩm khí làm nhiên liệu, PV GAS TRADING sẽ đẩy mạnh triển khai mô hình kinh doanh tích hợp các sản phẩm khí, trong đó LNG là sản phẩm kinh doanh mới để đảm bảo sự linh hoạt, tối ưu chi phí cho khách hàng, đồng thời nâng cao lợi thế cạnh tranh của PV GAS/ PV GAS TRADING.

Có thể khẳng định, PV GAS TRADING đã tạo dựng được những nền tảng vững chắc, trên đà phát triển hiện nay sẽ luôn nỗ lực không ngừng, kiên định tăng trưởng và quyết tâm hiện thực hoá những mục tiêu lớn hơn nữa.

PV: Trân trọng cảm ơn ông!

PV